Votre rôle :
Rattaché(e) au Responsable de Zone Europe de l’Ouest,
vous participez activement au développement commercial des produits de
spécialité Phosphea sur la France auprès d’une clientèle d’industriels de la
nutrition animale.
Vos missions :
-Participer
activement au développement des produits de spécialité au sein de votre
zone
-Recueillir
et analyser les informations relatives au marché de la nutrition animale
(étude de marché, veille technique et concurrentielle, veille
réglementaire, opportunités, menaces, perspectives de croissance…) afin
d’être force de proposition auprès du département Marketing &
Innovation
-Identifier
les besoins, les objectifs et les problèmes potentiels des clients afin de
définir et proposer une offre de produits de spécialité adéquate
-Fidéliser
la clientèle existante en instaurant une relation privilégiée avec vos
clients (intégrateurs, fabricants d’aliments et de prémix, distributeurs…)
-Mettre
en avant les avantages des produits de spécialité via des présentations
techniques et proposer un accompagnement personnalisé
-Mettre
en place des essais clients afin de prouver l’efficacité des produits
-S’impliquer
dans le processus marketing (publicité, participation à des évènements et
salons nutrition animale, témoignages…) des produits de spécialité
-Être le
référent technique de sa zone géographique : soutenir et former les
équipes commerciales afin d’améliorer leur niveau de connaissances
techniques
-Assurer
le suivi des contrats commerciaux, réaliser des tournées commerciales
régulières, suivre la satisfaction et le besoin client
-Négocier
des contrats commerciaux et piloter leur mise en oeuvre
-Prospecter
et conquérir de nouveaux comptes clients
-Garantir
le bon déroulement des commandes clients
-Etablir les
reportings commerciaux sur son activité/marché via le CRM de l’entreprise
(visites clients, projets, coordonnées et informations sur les clients…)